¿Por qué el Chelsea femenil contrató a una CEO sin experiencia?
26 sept 2024
Por Guillermo Mejía
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El Chelsea FC anunció en mayo la separación de las entidades femenil y varonil. No es la primera vez que esto ocurre en el fútbol europeo, sin embargo, el plan del club londinense no termina ahí. Para liderar el proyecto femenil ha contratado como CEO a Aki Mandhar que cuenta con amplia experiencia en los medios, pero con nulo bagaje en sport management.
¿Por qué ha tomado esta decisión el Chelsea FC Women?
Si lees este artículo podrás responder las siguientes preguntas:
¿Qué otros clubes han hecho esta separación?¿A qué aspira el Chelsea FC Women con estos cambios?¿Por qué han confiado en alguien sin experiencia en sport management?
A nivel mundial, hay varios casos de clubes de fútbol que han decidido separar la administración y manejo de sus equipos varoniles y femeniles. Los casos más emblemáticos por sus éxitos deportivos son:
FC Barcelona Femení: Desde 2015 han trabajado en una separación más clara en términos de gestión, marketing y operaciones. En el último lustro ha ganado 3 Champions League (llegando a 4 finales consecutivas) y arrasa en la Liga F.Olympique Lyonnais Féminin: Antes de la venta de la sección femenil a Michele Kang, el club francés ya operaba de manera autónoma. Es el equipo más ganador de Champions League con 8.
¿Qué se busca al separar las administraciones femenil y varonil?
Eficiencia en la comercialización y segmentación de mercadosMayor profesionalización del fútbol femeninoAtracción de nuevas audienciasPatrocinios especializadosDesarrollo de identidad propia
Sin embargo, el éxito a nivel deportivo no siempre se refleja en la generación de ingresos, como se muestra en la Deloitte Football Money League 2024 en donde no aparece el Olympique Lyonnais Féminin en los primeros puestos.
Por otro lado, vemos cómo tanto el Manchester United Women como el Real Madrid Femenino, con escaso éxito deportivo, se ubican en el top 3. En gran medida gracias a los ingresos comerciales.
Y es precisamente ese resultado financiero lo que busca el Chelsea. Pero, ¿cómo conseguirlo?
A partir de esta temporada, el Chelsea Women, que viene de ganar su quinto título consecutivo de la WSL, se gestionará por separado del equipo masculino. En mayo, el club anunció un plan estratégico de crecimiento con el Chelsea Women “reposicionado para que se sitúe al lado, y no por debajo, del equipo masculino con recursos dedicados, gestión y liderazgo comercial”.
Pero ya vimos que los trofeos no siempre significan prosperidad económica. Y la gestión del club blue ha estado bajo la lupa en los últimos años:
No ha tenido éxito en Stamford Bridge, contrastando con el Arsenal en el Emirates Stadium.A pesar de dominar en la cancha, no ha logrado acercarse a los clubes referentes en Inglaterra en la generación de ingresos comerciales.
Estos datos han llevado al Chelsea a pensar fuera de la caja para liderar este nuevo proyecto, y han nombrado como primera CEO del equipo femenil a Aki Mandhar, una experta en medios de comunicación, ex directora general de The Athletic, pero sin experiencia en la dirección de un club de fútbol.
¿Por qué han tomado esta decisión?
La misión es garantizar que el éxito dentro del campo se repita fuera de él.Aprovechar la experiencia de Mandhar en medios para crear un storytelling potente que marque una diferencia clara entre equipo femenil y varonil.Encontrar nuevas oportunidades comerciales con patrocinadores e inversores.Creación de productos digitales que ayuden a la internacionalización de la marca Chelsea Women.
Recientemente, el Chelsea Women ha firmado su primer patrocinio independiente al llegar a un acuerdo con la empresa Three. Este no es un dato menor, ya que del top 6 de la Deloitte Football Money League 2024, solamente el Barcelona Femení tenía un patrocinador en su jersey independiente de la sección varonil.
Veremos qué resultados les da este movimiento, y si obtienen éxito, ¿cuál será el siguiente gran equipo que tome esa decisión?
¿Se animará alguien en México y en Latinoamérica?
La opinión de Playbook
-Si la estrategia de Mandhar tiene éxito, otros clubes, especialmente en mercados emergentes como América Latina, podrían ver en este modelo una oportunidad para desarrollar sus equipos femeniles de manera independiente del varonil y atraer nuevos inversionistas.
-El valor que Mandhar aporta con su experiencia en medios sugiere que el club busca expandir el alcance del equipo femenino a través de una narrativa potente y una mayor exposición mediática.
-Esto podría redefinir la forma en que se gestionan los equipos femeninos, con un enfoque menos tradicional y más orientado a medios digitales y la creación de contenido atractivo para nuevas audiencias.