La estrategia de la NBA México en la era Amazon
4 nov 2024
Por Marisol Rojas
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Esta es una edición especial en la que te queremos contar lo que platicamos con Raúl Zárraga, VP & Managing Director NBA México, para conocer más sobre la estrategia de la NBA en México.
Y si, le preguntamos sobre la posible franquicia de la NBA en nuestro país.
Un poco de contexto
Uno de los acuerdos de derechos de transmisión más grandes de la industria deportiva lo firmó la NBA por 11 años con Disney, NBC y Amazon Prime Video en julio de este año, lo cual provocó en México un giro en la forma de llevar el contenido a sus aficionados.
La oficina de la NBA México había trabajado previamente con la televisión abierta, que tenía todo el paquete de transmisiones desde temporada regular, playoffs, final y All-Star Game.
En el 2017, las métricas de la audiencia digital posicionaban a México en el 11vo. país en descargas de la NBA League Pass. En ese año, se identificaba a una fanbase de 16 millones, que ahora creció a 32 millones.
Hoy, la plataforma de streaming no jala sola y se inserta en una casa más grande: Amazon.
Conversación con Raúl Zárraga
Raúl Zárraga, Vicepresidente Senior de la NBA México y Jefe de Operaciones NBA LATAM explicó a Playbook cómo se aterriza la nueva experiencia en México. Raúl es en esencia, el directivo que propulsó el negocio de la liga en nuestro país desde el 2008.
“El acuerdo con Amazon es una tendencia de la industria. La plataforma tiene sus propias métricas de audiencia que son independientes y veraces. Medimos el consumo de horas vistas detrás de cada juego. Amazon tiene una técnica compleja y elaborada con algoritmos que perciben las preferencias de la audiencia, por ejemplo, el tiempo de visionado, equipos que siguen, horarios en el día, momentos en la temporada y la interacción que hay directamente con los aficionados. Podemos conocerlos a detalle y asegurarnos que estamos llevando la oferta de NBA que esperan”.
La noche del 3 de noviembre del 2024, la liga aterrizó con Washington Wizards y Miami Heat para el partido 32 en México desde 1997. Adam Silver, Comisionado de la NBA estuvo presente para testificar de nueva cuenta, la capacidad de organización y de respuesta de los fans que agotaron las 22,300 entradas en la Arena CDMX.
Raúl expone cuáles son las prioridades de la NBA en México y Latinoamérica, en un negocio que funciona, es redituable, pero en lo único que no ha dado un paso sólido es en la exportación de jugadores nacidos en México hacia equipos de la liga.
“Necesitamos seguir ofreciendo contenido geolocalizado y en español, que es una de las prioridades y esperamos que se pueda tener más alineada con todo Latinoamérica y no solo en México. (...) Queremos desarrollar más nuestros canales digitales y de redes sociales. Tenemos cuentas donde desarrollamos diferentes formatos de interacción y que están relacionados con el contacto con nuestros fans. Tenemos 25 millones de seguidores en Latinoamérica, juntando todas las redes. No es el hecho solo de crecer sino de interactuar con ellos. En WhatsApp medimos la interacción y entre México y Brasil estamos cerca de un millón y medio. Nuestra prioridad ahora es tener más interacción con los fans”.
Una de las inversiones entre Amazon y la NBA México se destinó a la apertura de un estudio de grabación con contenido guiado por analistas de habla hispana.
“Vivir todo dentro del ecosistema de Amazon. Nos gusta que el estudio tenga una apariencia como cualquier televisora y nos vendrá bien conocer las métricas. En cuanto a la NBA League Pass, México y Brasil siempre están en el Top 10 de países con mayor número de suscriptores. Con Amazon como aliado, la autenticación y proceso mediante la cual el aficionado puede suscribirse a la League Pass les abre a ellos un universo de usuarios. Nosotros integramos nuestro producto a Amazon, eso le facilita la vida a los fans, además de lo que estamos haciendo como producción de contenidos. Adicionalmente, hay ofertas que pueden estar asociadas únicamente con Amazon”.
¿Y la franquicia de la NBA en México?
En el camino del sueño de una franquicia de la NBA en México, que en el 2017 se llegó a visualizar en el 2026, primero la liga se enfocará en maximizar e interactuar.
“Que los socios comerciales en la región vean a la NBA como la propiedad de mayor interacción. Eso viene primero”.
Otros datos importantes:
Detalles del contrato: La NBA firmó un acuerdo por 11 años de derechos de medios con Disney, NBC y Amazon Prime Video por 76,000 millones de dólares.
NBA.com/Mexico: El primer sitio oficial para los fans en México fue lanzado en mayo de 2014.
NBAtienda.com: se lanzó en agosto de 2013.
Heat vs Wizards (México 2024): Fue el juego 117 de la NBA celebrado fuera de EU y Canadá.
32 juegos: México ha sido el país con el mayor número de partidos, de los cuales 13 han sido de temporada regular.
23 franquicias: diferentes han jugado en México. Para los Wizards fue la tercera vez.
Jaime Jáquez Jr: se convertió en el tercer mexicano en disputar un compromiso de NBA en su país, siguiendo los pasos de Eduardo Nájera y Gustavo Ayón.
¿Crees que sería rentable traer una franquicia de la NBA a México?
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